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主持[Bob] 主持作品集 二品总督总管 (回首人生,前途在望)
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发表于: 星期日 三月 25, 2007 1:18 pm 发表主题: 等等灵魂(16) - 作者:李佩甫 |
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第十六章
一
男人,活在世上,就是要征服世界的。
现在,任秋风已经有了实现这个雄心的条件。任秋风把省城的“金色阳光”全
权交给江雪打理。他带着一支精干的队伍,制造雄霸天下的梦想去了。
这是一支很奇特的队伍。这支队伍在任秋风的带领下,出门坐的是波音飞机,
住的是五星级宾馆,吃的却是方便面。
这支队伍有个显著特点:烂嘴。此后,在很多的日子里,包括任秋风在内,天
天大嚼方便面。
任秋风的目的很明确,要想扩大规模,创造奇迹,必须首先在北京、上海、广
州、天津这些大城市扎下根基,建立“金色阳光”系列连锁商场。所以,当任秋风
带领考察小组,在京、津、沪、穗四地的大街小巷奔波的时候,放屁都带着一股方
便面的麻辣昧。——这就是任氏风格。
任秋风说,住五星级宾馆是工作需要,吃方便面也是工作需要。也有人不满,
就小声嘟哝说,咱有个地儿住就行了,为啥非要住五星级? 咱不要“星”不行吗?
省下钱来,也可以吃得好一点。可任秋风说,不行。住五星级显示的是“金色阳光”
的实力;吃方便面体现的是“金色阳光”
的工作作风,这不是一码事。没有人敢不执行。
于是在一个多月的时间里,他们吃了近百箱方便面,一个个都吃成了烂嘴。任
秋风的嘴也烂了,他是烂着嘴坚持跟人谈判的。
在京、津、沪、穗四地,考察人员四人一组,腿都跑细了。他们中有人开玩笑
说,他们考察有三大收获。第一,是知道了方便面的种类。第二,熟悉了大街上各
种wC( 厕所) 的标识。天天吃方便面,渴呀,再大量喝水,尿多! 据说,在一个个
繁华都市的大街上,他们一个个都是夹着腿走路的——到处跑着去找wc。他们考察
的第三大收获是:北京人派头大,说话就像刚从“中南海”
出来的;广州人烧包,一个个小干巴猴样,偏夹一大包;天津人涮哩巴叽的,
嘴油得像天天吃“狗不理”;上海人说话侬来侬去,办事小里小气。他们尤其对上
海人印象不好。上海人不是斤斤计较,简直是两两计较! 话说得很好听,办起事来,
却一点通融的余地都没有。
上海这个地方,是他们在京、津、沪、穗四地商务谈判中最艰难的一处。上海
人实在是太狡猾了。当他们经过考察,定下商址后,业主突然聘请了一家对上海情
况非常熟悉的香港会计公司做代理。这家香港的会计公司完全按照国际上通行的评
估办法,对大楼进行了非常详细、周密的评估。比如,一楼营业大厅每平方米多少
钱;二楼营业大厅每平方米多少钱;地下仓库每平方米多少钱;已配置的设备每平
方米多少钱……这样一笔一笔算下来,算到最后,竟然连门前的停车位也算了钱。
与上海人的这次谈判,极为艰苦。那天,任秋风是结束了与天津人的谈判后,
坐飞机赶来,的。他一下飞机就坐上了谈判桌,一连坐了十四个小时。在这十四个
小时里,任秋风除了中午吃了个工作餐( 盒饭) 外,连口水都没有喝。他只是笔直
地坐在那里,一支一支吸烟,把嘴吸得很苦。
对方坐着一溜“西装”,这些“西装”们不光是侬来侬去,嘴里还嚼着口香糖,
不时还夹着几句英文,叫人十分讨厌。也就是三千一百一十七平方米的有效面积,
让他们硬是算到了年租金五百四十七万六千五百四十七元! 任秋风知道,谈判是比
耐性、比心力的。开始,双方都说了很多废话。一方是挑毛病,一方是讲优势;一
方是想把价格抬起来,一方是想把价格压下去……在对话中,各自都顽强地坚持自
己的立场。这时候,任秋风一句话都不说,只让下边的人说。当服务小姐一次次倒
茶续水时,任秋风也坚持一口不尝,他忍着。也许,不停地续水,也是一种策略,
喝多了,会让你一次次地跑厕所,让你不由得急躁。人一急,就丧失主动权了。
面对“海派”们摊出来的一个个报表、数据、评估报告,任秋风更是一个字也
不看。他不能让人牵着鼻子走。他们有他们的打法,自己有自己的打法。等对方把
自己的意图全部摊出来之后,任秋风却突然说:“你们去过俄罗斯吗? 有一次,我
去俄罗斯考察,在圣彼得堡的一个卫国战争纪念馆的大门前,看到了这么一行字,
那字是刻在大理石廊柱上的,上边写的是:‘石头啊,你要像人一样坚强’! 说实
话,就是这行字,把我给震了。在咱们国家,形容人意志坚强,大都是用这么一个
词:‘坚如磐石’。可人家呢,却翻过来了。
苏联卫国战争时期,彼得堡整整被围困了三年,仅饿死的人,就有一百万! 可
德国人却一直未能打进这座城市。所以,人家才敢说:‘石头啊,你要像人一样坚
强’。这个民族不简单哪! ”说到这里,任秋风停了片刻,笑了笑说:“——各位,
你们条件这么苛刻,是不是也想考验一下我的意志啊? ”
“海派”们都愣愣地望着他,其中有一戴眼镜的“小分头”博士说:“任总,
是这个样子的,这些数据,你最好还是看一看的。营业场地你们是考察了的,依的
评估是最有权威性的。根据《国际法》……”
任秋风却说:“我再给你们讲一件小事。有一次我路过匈牙利的布达佩斯,那
里的华人朋友请我去一个赌场玩,也就是让我见识见识吧。那是一个非常豪华的赌
场,而且是专门对华人开的。里边有轮盘赌、老虎机、十三点……总之,什么赌具
都有,只要有钱,想怎么玩就怎么玩。我这个人,有赌心,却不爱玩。可在那里,
我看到了一个很有启发的现象。在那个赌场里,不管你是谁,只要进了这个门,吃、
喝、吸,全是免费的。里边二十四小时都有戴白帽子的高级厨师候着,你要吃西餐
有西餐,吃中餐有中餐,高档的;酒备有红、白、啤三种,全是中高档;烟,是盛
在托盘里的,你想什么时候吸,就什么时候吸……当时我想,这个老板太精明了,
很大气呀,他知道如何去吸引赌徒。据说,就有一些刚出国门的国人去钻这个空子,
穷困潦倒的时候,没饭吃了,就去赌场里泡上一天……”说到这里,任秋风又笑了,
“由此,我体会到,学会让利,是大气的一种表现哪! ”
当任秋风一连讲了五个例子之后,“海派”们都沉默了。他们互相看看,那眼
神说,这个人怎么这个样子的? 再不说什么了。只有墙上的挂钟“嗒嗒”地走着,
谈判桌上一度显得很沉闷。考察小组的人悄悄附在任秋风耳边小声说:“任总,你
把他们镇住了。”任秋风轻轻地哼了一声,并不说话,仍是坐在那里,显得很有耐
心。
就这样,两班人马一直僵持到傍晚时分,从会议室外走进了一个身穿西装套裙
的靓丽女子,这个女子坐下后,说:“我自我介绍一下,我是业方经理,我叫吴云。
任总,你们‘金色阳光’在全国的影响谁都知道,我也知道你们的品牌效应,也非
常钦佩您的胆识。但上海是寸土寸金之地,我们之所以聘请香港公司做,就是要体
现数据的可信度。讲的是真实、诚信。如果你有什么新的建议或不同意见,请你指
出来,好吗? ”
看着这样一位声音甜美的女性,任秋风说:“说实话,不是钱的问题。金色阳
光不缺这几个钱。我们金色阳光的无形资产,外界评价一亿七,但那是个虚数。我
从来没有拿它来吓唬你们。所以,你们评估出来的价格,叫我说,也是虚数,不可
信。既然你这样说了,我们北方人喜欢痛快,也不要一平方一平方算了,整栋楼说
个整数吧! ”
吴云笑了笑,说:“任总,你说得也有道理。
我们有权威的评估价摆在这里,你说吧。”
任秋风说:“这个价格显然是无法接受的。
我要你说个实数。”
吴云说:“这就是我们的实际报价。如果要让的话,我得到的授权只能让百分
之一。”
任秋风迟疑了一下,说:“至少让百分之十……”当他说到“百分之十”的时
候,他抬眼看了那个“小分头”,那“小分头”的眼睫毛动了一下,立时他就觉得
舌头错了,可怎么把舌头拐回来呢? 一般人是拐不回来的,可他硬是拐回来了,他
拉长了声音,“……十、十五,否则无法接受。”这句话说出去之后,他有些惶然。
吴云说:“任总,我很敬重你,可我们至多让到百分之二,不能再让了。”
任秋风坚持说:“百分之十五。”
吴云说:“那就没法谈了,我给董事会无法交代。”
任秋风沉默着,过了很久,他说:“我也无法交代。”
吴云说:“好吧,百分之三,再没有余地了。
我给董事会解释。”
任秋风说:“百分之十。这是我的最后底线。”
吴云说:“百分之三。超过百分之三,我无能为力……”
任秋风把两手一摊:“这就没法再谈了。”
又过了二十分钟,吴云终于说:“这样吧,我打一个电话,再请示一下。”说
完,她站起身走出去了。
十分钟后,这小女子重新走回来,对任秋风说:“你赢了。”
签了合同后,考察小组的人都说,任总太棒了! 只有任总亲自拍板,我们才能
拿下来。然而,到了很久之后,任秋风才明白,从一开始他就错了,他在上海打了
一个败仗。 _________________ 是非是,我非我。
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发表于: 星期日 三月 25, 2007 1:19 pm 发表主题: |
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二
任秋风最为辉煌的时期来到了。
在他的强力运作下,从京、津、沪、穗开始,省外八家;省内十九家“金色阳
光”连锁商场已全部正始开业……在中央及全国22家电视台的黄金时段里,“太阳”
正冉冉升起,“金色阳光”的广告
铺天盖地! 更使他引为自豪的是,在名为世界头号大国的两大帝国:美利坚合
众国、俄罗斯,他也已成功地插上了“钉子”。
这个时期,也是他一生当中使用剪子最多的时期。他先后给35家分支机构( 还
有一部分是挂靠) 剪了彩,就此也收藏了35把金剪子。如今这些剪子都金光闪闪地
摆在他的铺了红绸的收藏柜里。
现在,他的电话几乎多到了每分钟响一次的程度。所以,根据工作需要,他已
有了两大秘书班子,一对国外;一对国内。于是,他的整个身体只有一个部位是他
亲自“动”的——那就是他的脑袋。其余的部位,几乎都由秘书们帮他打理。
对于一个跨国集团的老总来说,这也是顺理成章的事情。最初,这并非是他的
意愿,只是下边的人太负责了。一开始,他坚决反对,觉得别扭。
也曾严厉地批评过他们几次,说:这是干什么? 我老了吗? 可秘书们也反过来
批评他,说他太不注意形象了! 就这样,天长日久,就慢慢习惯了:每次出门前,
他就事先站出一个“大”字来,由秘书们前后张罗着,给他穿好外衣、打好领带、
收拾好提包及各种文件,甚至蹲下来帮他系鞋带;回来也一样,一进门,几个人冲
上来,给他脱下大衣,解去领带,送上拖鞋……他的失眠症虽然仍很严重,但他已
很少吃“药”了。这个时期,他对那些送上门的“药”已不感兴趣。秋天的时候,
在秘书们的一再建议下,他给自己配了一个保健医生,需要时,就让医生给按按。
不过,有一条是他始终坚持的。那就是每次出差,他仍坚持吃方便面。他说,
这是他保持本色的底线。于是,各家小报都做了详细的报道,有的题为“亿万富豪
的俭朴”;有的题为“总裁与清汤面”;有的题为“一包方便面——记跨国集团董
事长”,总之,一片赞扬声。
这年秋天,在树叶将要落光的时候,一天下午,当他从波音737 上走下来,步
入机场大厅时,立刻就被赶巧乘飞机的几个小报记者围住了。
等航班的小报记者们也是百无聊赖,刚好前一段报道过他的“方便面故事”,
见过他的大幅照片,于是拥上前来,要他说几句。
任秋风站在那里,沉吟片刻,说:“好吧,我说几句。”小报记者们赶忙掏笔
来记。任秋风说,“我给你们宣布一条集团的重大决定:‘金色阳光’要盖总部大
厦了。我们要盖一座摩天大楼。”
小报记者们仰着头问,多少层? 多少层? 任秋风顿了一下,有句豪气万丈的话
脱口而出,他说:“世界第一。”说完,任秋风在秘书的簇拥下,大步:走去。
小报记者们如获至宝,一个个嘴里“乖乖! ”
着,连夜就把这个特大新闻发出去了。于是一夜、之间,全国各家小报都登出
了这个消息。就此,“金色阳光”再一次轰动全国,连香港的英文报纸也做了专题
报道。一时间,小道消息满天飞:“金色阳光”要盖摩天楼! “金色阳光”要在国
内选址建摩天大楼! “金色阳光”要在全世界选址造128 层摩天大楼! ——这128
层之说,是一小报记者在写稿时灵机一动杜撰的。他以“世界第一”为基本想象,
很靠谱地有意取了一个吉利数。
第二天,任秋风看了报纸后,说了两个字:很好。他这个构想是坐在飞机上,
闭着眼想出来的,还没来得及给集团的其他成员通报……江雪看了很诧异,拿着一
份报纸跑来问他:“要盖摩天大楼? ”他笑了,说:“盖。但不是现在。”
然而,五天后,这事却越闹越大了。
一时间,先后有十八个省二十七个大、中城市专程送来了象征最高礼遇的“金
钥匙”。说只要把128 层的摩天大楼建在他们那里,他们会给予最大的优惠政策,
免去所有地方税种,并给任秋风荣誉市民的光荣称号;接着,亚、非、拉十六个小
国家先后通过外交部发来电传,要求把“金色阳光”的摩天大楼建在他们的首都,
他们将给予最优惠的待遇,并奉任秋风为国宾;继而,又有意大利、法国、西班牙、
加拿大、德国等九家国际上最著名的建筑设计事务所,给金色阳光发来了愿意参加
128 层摩天大楼设计方案的投标意向书……于是,得到消息的小报记者又是一番炒
作。
这时候,连分管商业的皇甫副市长都坐不住了。皇甫市长专门约见了任秋风。
市长批评说,老任哪,市里一向支持你的工作。建摩天大楼这样的大事,你应该给
市里通报一声嘛。任秋风说,这只是个意向。皇甫市长很严肃地说,什么意向? 报
纸都公布出来了,你还说是意向? 不像话! 任秋风赶忙解释说,市长大人,真是意
向,是我们十年规划中的一项。我们是要建摩天大楼,最早的设想是66层,后来主
管领导说,要建就建世界第一,要敢于第一,于是我们就想建成世界第一。至于128
层的说法,并不是我们提的,那是小报记者杜撰的……皇甫市长说,既然报纸已经
公布出来了,这也很好嘛。如果地质情况允许,就建128 层,搞他个世界第一! 接
着,市长又说,我现在正式向你传达市政府的意见:一、作为标志性建筑,摩天大
楼一定要建在本市,这是不能动摇的。二、你可以在本市范围内任意选址,市政方
面将全力配合。作为本市的标志性建筑,特事特办,免去你一切地方税赋。三、建
摩天大楼,事关重大,一定要世界一流的设计,一流的建筑队伍参与招投标,由市
政府专门成立一个协调小组监督执行。最后,皇甫市长握住他的手恳切地说:“老
任哪,我这是最后一届了。临退前,我想给人民办一件好事。你要理解。”
任秋风愣了。他本意是想炒作一下,给金色阳光连锁经营造一造声势,也就那
么随口一说。
可这事一旦坐实,就不能不认真办了。到了这时候,任秋风才知道作为一个集
团老总,他吐口唾沫,就得是钉子! 虽然如此,任秋风还是有些迟疑,甚至是害怕
……可紧接着,有三家银行的行长找到他,说本市建摩天大楼具有里程碑意义,市
长已给他们打过电话,银行愿意全力相助! 而后,又经过三天四夜的思考和对专家
的咨询,任秋风终于松了一口气。一拨一拨的专家众口一词告诉他,造这样一栋摩
天大楼,至少需要五到七年的时间,那样的话,一次投入用不了多少,“金色阳光”
的资金链就不会断裂。况且,他有35家连锁商场,一家商场一年起码提供一千万资
金( 他是以首家商场的年销售额为例计算的) ,那一年就是3 .5 亿……这样下去,
有七年的时间,是完全可以保证的。
然而,就在签字前,江雪又跑来了。江雪说:“任总,你不是说,摩天大楼的
事要缓一缓吗? ”
任秋风默默地说:“我反复想了,可以启动。”
江雪说:“我反对。”
任秋风说:“说说你的理由。”
江雪说:“35家连锁刚开业,情况难料,万一资金链断了,会出大问题! ”
任秋风耐着性子说:“现在是最好时期,市里给了最大的优惠。如果拖下去,
这些优惠条件就不存在了。再说,有银行做坚强后盾,我觉得不会出问题。就是资
金上出点问题,也不怕。盖大楼要七年时间,我们要投入的第一笔资金数目不大…
…”
江雪说:“万一呢? ”
任秋风一拍桌子,不满地说:“你最近怎么老唱反调? ”
江雪看了他一眼,说:“我只是提醒你。”
任秋风已答应了皇甫市长,没有退路了。他很强硬地说:“只要机制活,没人,
可以有人。没钱,可以有钱。我看没问题。”
江雪沉默了一会儿,说:“好吧。你是一把手,你说了算。”
于是,摩天大楼工程正始启动,任秋风在一张张合同书上龙飞凤舞地签上了自
己的名字。
这年月,急着想出名、想挣钱的人太多了,世界各国有一百多个著名和不著名
的设计师参加了设计投标,各种精美的设计图纸像雪片一样飞来……最后,谁也想
不到,是一个名不见经传的印度小子光荣中标。此人号称是一印度贵族后裔,曾在
美国纽约读了七年建筑学,他所设计的“擎天一柱式”得到了全体专家的一致好评。
这位年轻的印度建筑设计师想出名都想疯了,他说他不要一分钱,唯一的要求是,
摩天大楼建成那天,他将第一个到楼顶乘降落伞从天而降,以此获取这方面的迪尼
斯世界纪录! 设计方案确定后,全世界先后有上千家具备特一级资质的建筑工程公
司蜂拥而至。参加了承建工程的招、投标活动……也是在市长的强力干预下,本市
最好的一家建筑公司与加拿大一家建筑公司联合中标( 加拿大一家公司出技术人员
监督质量;本市建筑公司出队伍具体承揽工程) 。
第二年春上,在一个春暖花开的日子里,任秋风陪着皇甫市长,在摩天大楼的
奠基仪式上郑重地铲下了第一锹土! 当任秋风弯腰铲土时,他插在上衣兜里的胸花
掉在了地上,市长先生看见了,便弯腰给他捡了起来。当场,摄影记者把市长给任
秋风挂花的细节拍了下来……就此,他和市长同时进入了永恒。
这天,任秋风和皇甫市长都说了一句话。皇甫市长说,干满这届他就退休了,
他想为人民办最后一件好事。任秋风随口说,但愿不是一件坏事。
此后,这就成了一句谶语。 _________________ 是非是,我非我。
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酒味火狐狸[狐狸糊涂] 酒味火狐狸作品集 二品总督总管 (回首人生,前途在望)
注册时间: 2007-02-11 帖子: 2471 来自: 呼伦贝尔
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发表于: 星期五 六月 01, 2007 7:25 pm 发表主题: |
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世界第一是否就是标志
欣赏 _________________ 狐狸就是糊涂 |
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和平岛[我还没有昵称] 和平岛作品集 一品翰林院大学士 (酷我!I made it!)
注册时间: 2004-05-16 帖子: 5614 来自: Victoria
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发表于: 星期六 六月 02, 2007 12:51 am 发表主题: |
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问好主持兄 |
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